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公眾號暴富神話

(來源:網站編輯 2018-12-22 12:28)

文章正文

   做自媒體有多賺錢?一個微信公眾號價值北京一套房。是不是發現了新的致富道路? 
  自媒體正成為一門賺錢的生意。 
  根據中介網顯示,價格最高的微信公眾號標價940萬元,共包括100多個公眾號,粉絲數量為857萬,可打包出售也可以零售。緊隨其后的是價值600萬元的粉絲服務號,共計1250萬粉絲。其他價值百萬元的公眾號,其粉絲數量均在40萬以上。 
  除了微信公眾號,微博號、頭條號、抖音號都有出售,但價格相對便宜一些。根據魚爪新媒交易顯示,標價最高的微博號注冊于2011年,粉絲1100多萬,標價200萬元。 
  在此之前,諸多案例使自媒體成為“暴富催化劑”:9月28日,驊威文化斥資15億元收購微信公眾號;9月12日,上市公司利歐股份欲斥資23億元購買自媒體,后不了了之;更早之前,2016年12月,美盛控股以2.175億元收購同道文化72.5%的股權,“同道大叔”創始人蔡躍棟直接套現約1.78億元;而篇篇十萬以上閱讀數的papi醬,視頻廣告更被炒到2200萬元,估值也曾達到3億元。 
  對于一些自媒體來說,一夜暴富不是神話。

買方和賣方


  《財經天下》周刊鎖定到一個財經公眾號,粉絲數量51000,售價50萬元,相當于單粉9.8元。中介小趙告訴《財經天下》周刊,此號已經售出。但搜索時并未發現此公眾號,小趙解釋,“可能已經改名稱了。” 
  也的確有網友反映,曾有中介想要收購自己的一些私人社交賬號。有豆瓣網友在豆瓣上尋求網友意見:“有中介要來買我的微博號,說是有買家需要這樣的微博號。”隨后,該豆友表示,“1000元,賣了。”該網友告訴《財經天下》周刊,當時微博粉絲有1萬多。按此計算,相當于單粉0.1元。 
  究竟是什么樣的人會買公眾號?2017年,紫牛新聞發布一篇報道,稱大學生小楊和小項花10萬元買了一個名叫“龍門校園商城”的微信公眾賬號準備創業。該公眾號的粉絲都是在校學生,約有8千人,粉絲粘性很強。此次10萬元的價格相當于每個粉絲12.5元。結果兩人經營此賬號不到一個月之后,登陸賬戶就被一個權限更高的賬戶踢除了。 
  價值百萬的公眾號是否真的會有人購買?中介小趙告訴《財經天下》周刊,“會有人來咨詢,一般是做項目的。”根據信息顯示,價值940萬元的公眾號9月30號發布出售信息,至今尚未出售。中介小玉告訴《財經天下》周刊,“有些賬號收益標明在每月60萬元左右,變現也很快。”

是否物有所值?


  中介平臺上的公眾號,簡介內容大多標明粉絲數量、粉絲屬性、經營時間,有的會提及營利。比如有的簡介直接為“粉絲450萬,廣告月入60萬,售價500萬”。 
  中介小玉告訴《財經天下》周刊,主要根據賬號質量來判斷,影響因素包括粉絲質量、圖文閱讀、粉絲屬性、數量、活躍度、之前的營收模式,一般垂直發文的價格高一些。微博賬號、頭條賬號、抖音賬戶等其他平臺的估價也有不同。 
  在交易成功之前,中介對賬號具體信息諱莫如深。“我們是第三方平臺,我們的賬號是不展示賬號昵稱的,資源是我們生存的命脈,都是我們辛苦找來的,如果買賣雙方可以直接聯系的話,那我們也沒有存在的必要了。” 
  中介小趙告訴《財經天下》周刊,“購買之后,主要是粉絲遷移。”隨后小趙發給《財經天下》周刊一份文檔,介紹粉絲遷移方法。 
  買家確認購買之后,公眾號會因為目標受眾的差異等因素造成粉絲流失。小趙稱,“掉粉比例在10%左右,之后需要快速買粉。” 
  在暴利誘惑下,是否存在有人買粉絲然后高價賣出公眾號?根據某賣微信號的賣家透露,所購買的微信號有國外號與國內號、新號與老號、實名與未實名、帶朋友圈與未帶朋友圈、帶交易記錄與未帶交易記錄等分別,一個微信號售價最少在15元,最高的微信號可達158元,可謂VIP權益:一年老號、實名、帶朋友圈、帶交易記錄、帶支付密碼。 
  中介小吳說:“一般賬號單粉價格在5角到1.5元左右,具體還是看賬號質量。”據觀察,單粉在0.5元以下的公眾號也并不少見。 
  按此計算,買大量粉絲再賣公眾號,此路徑的確不太劃算。根據《財經天下》周刊的體驗,在出售公眾號之前,中介會對賬號的內容和粉絲數進行評估,預估價格。 
  影響公眾號價格的因素很多,公眾號價格低至千元,高至百萬。小趙告訴《財經天下》周刊,“具體還是要看買家。”此話不假。

15億買微信公號,95后老板賺3000萬


  自媒體不斷催生一夜暴富神話。 
  9月28日,停牌3個多月的驊威文化發布11個公告稱,擬以發行股份及支付現金方式,合計作價約15億元,收購上海優敘、萍鄉優敘、上海祁樹、上海筑居四方持有的旭航網絡100%股權。 
  據悉,旭航網絡成立于2014年9月16日,主要依托微信社交平臺,通過打造多領域、多區域微信公眾號組成自媒體矩陣,為用戶提供各類生活咨詢等信息服務,其自營的微信公眾號平臺有“最愛杭州”“印象杭州”“魅力上海”“北京大北京”等。 
  根據公告信息顯示,交易對方之一上海祁樹于2018年7月注冊,成立不足兩個月,并且兩個股東均為1996年出生。而在9月初,上海祁樹才剛剛以近3000萬元的協議價格獲得旭航網絡的股權,尚未通過工商變更。如果交易成功,股權占比99%的李林偉可以套現2673萬元,合計近6000萬元的收益。 
  需要“賣身”來實現一夜暴富的自媒體,可能還不算是成熟的自媒體。 
  2016年2月,papi醬橫空出世,以犀利和妙語連珠的調侃迅速吸引大批粉絲。當年6月16日,papi醬獲得超級紅人節微博十大視頻紅人獎。2017年,在羅輯思維創始人羅振宇、楊銘等人的操作下,papi醬第一次廣告進行拍賣,最終以2200萬元賣出,隨后獲得1200萬元融資。 
  火爆的情感類自媒體咪蒙,篇篇文章十萬閱讀數以上。據2017年5月億邦動力網報道,彼時咪蒙公號的軟文廣告具體報價為:頭條68萬元,欄目冠名(周末故事)30萬元,底部banner25萬元;二條軟文38萬元,底部banner 15萬元。根據咪蒙從2016年初到當時發了125篇軟文廣告來看,億邦動力網估算其一年多來的廣告費收入高達5625萬元。 
  垂直自媒體也靠著精準的粉絲群體逐漸得到重視。2017年初,自媒體金融八卦女獲得了2000萬的天使融資,并且估值到達2億元。彼時,金融八卦女成立5年,已有500萬的粉絲,有微博和微信公眾號等平臺。根據其創始人稱,其粉絲群體大多金融圈人士,優質的粉絲為變現提供了各種可能,盈利模式以廣告為主,也包括線下活動、電商等方面。2016年的數據顯示,金融八卦女的營業收入達到2000萬元。 
  相比規模化的自媒體公司,個人經營的自媒體,價值就略遜一籌。 
  根據《財經天下》周刊觀察,一個有金V認證的微博賬號,粉絲1100多萬,售價200萬,注冊于2011年。根據中介小吳透露,賬號的24小時粉絲覆蓋數有90萬左右,廣告月收益在3~5萬不等,變現渠道比較多。并且,該賬號只有一個人運營。如果交易成功,7年的運營,換來200萬元的價格,也并不夸張。 
  現在的問題是,留給自媒體的紅利期還有多長呢?





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